新冠狀病毒疫情引發的經濟“恐慌性”預警已經席卷網絡。從西貝莜面新春開年宣稱現金流僅撐一個月，到北京奔馳日虧損4億懇求復產復工，2020年開年的這只“黑天鵝”打了中國經濟一個措手不及。可以預見，疫情帶來的通脹壓力是巨大的。首當其沖的就是各種小微企業及普通的上班族。 

 經營環境的不良性改變在短時間不可逆已成事實.擺在所有企業經營者面前的是一張統一且棘手的答卷：該怎么活下去？如何將損失和風險降到最低且觸及盈利。 

  這張“試卷”對于所有廣告從業者來說是殘酷的。對于廣告行業來說，每一家廣告公司的業績始終與所關聯依附行業有關。行業興，則廣告投放需求及廣告需求就大，反之亦然。

     在廣告需求持續萎靡，甚至趨于最低閾值。更為重要的是，即將到來的四、五月份是廣告行業的“黃金時段”，這段時間的廣告份額一般占主營公司全年營收的30%~40%，如果損失了這段時間的收益或出現收益掛零，那對于小微型廣告公司的影響是致命的，而且就目前來看，行業廣告需求整體回暖的趨勢概率不大，這將是致命的陣痛，影響甚至超過03年的非典。

  不過，就目前來看受波及較小的依然是以公交媒體為經營主體的廣告公司。此次疫情受影響最大的是餐飲、旅游、航空、娛樂場所等以人流為主體的行業，而這些行業在公交媒體的市場投放量一直不大，而且保健品、消毒用品、藥品、日常用品等行業的廣告需求量，也將隨著消耗量不斷增大，這部分潛在的客戶流亟待開發挖掘。

  優勝劣汰是不可逆的自然法則。疫情給千行百業帶來的震蕩性改革已經悄然開始。那么，公交媒體企業該怎么做才能挺過這次大浪淘沙，甚至從這場變革中尋找到增勢的可能呢？

復盤近期經濟政策：中央出手定民心

  2月17日，央行發布公告宣布MLF（貸款基準利率）下調至3.15%，也就是我們俗稱的降息。降息雖然可以刺激資金從銀行流出，減輕各行各業的財務支出負擔，促進各行各業進行投資投產，穩定就業、刺激更多的人進行投資和消費，從而拉動GDP上升。相信這項舉措只是一套組合拳的開始，低利率的信貸政策毫無疑問給所有受制于現金流的企業以喘息的機會，也為一些新興創業者留下了一線生機。畢竟鏈條式的失業潮是國家不想看到的。

  很多地方政府也開出了穩定用工就業，減輕企業負擔，優化金融服務，支持持續發展等專治中小企業痛點的“靶向藥”，幫扶企業，增強經濟發展后勁。

  面對資金流動性的增加，公交媒體企業在進行成本核算及營收預期時一定要保持足夠高的彈性。

多舉措廣納“糧”：保持優質現金流

  首先要明確的是，在疫情徹底結束前，所有與公交媒體相關的企業營收、利潤和現金流的彈性指向，均應該為保守。為了確保企業的基本運營，應主動更改善組織架構，根據業務情況調整人員崗位配備，其次若有為及時履約的合同，應主動與客戶積極溝通協商，組建獨立的催收、清收團隊，在法律的基本框架內，加大加快資金的回籠速度。另外，根據各省市出臺的紅頭稅務調控文件細則及幫扶政策來看，稅收的減免力度還是很大的。所以，企業應主動向有關部分申請延遲繳納稅費，進一步減少現金的流失。

深挖潛在客戶：發力社群營銷

  這次疫情給幾乎所有線下實體經濟上了一課（即便是傳統商超也受到了限流的波及），純線下運營的路子只會越走越窄，而且，公交媒體企業的客戶基本上比較穩定，維護脈絡清晰。想要打開業務突破口，必須組建自己的線上業務對接渠道，快速聚攏私域流量，加大營銷成本投入，布局社群營銷。對已有客戶及新增客戶，通過微信、QQ等社交工具進行一對一服務，采用廣告套餐團購優價競拍等模式吸睛引流，打破空間地域限制，盤活對接渠道，在客戶體驗方面快人一步，占得先機。

公交廣告因其流動性、強制性、多方位展示、千人成本低等主要特點，適合各種行業對于宣傳推廣的精準投放。此次疫情在很大程度上，在很多方面改變了人們的生活和工作模式。潛在客戶的挖掘，可聚焦在“在線教育”、“視頻會議”、“互聯網金融”等正在大力融入人們生活和工作和新興行業。

 其次，以疫后市場為導向，對于反彈性增長的行業進行精準化線上深挖，完成客戶主體人群的平穩化過度，稀釋業務空缺風險。

做足反彈準備：優化各季度營銷方案/預案

  03年非典時期，中國的第三產業對于國民經濟來說處于次主導地位，發展速度穩中有升，當時疫情過后，第三產業的恢復周期較為緩慢，而2020年，中國的第三產業已經躍升為第一產業。雖然增長速度已經趨緩，但疫情過后的反彈區間依然很大。為迎接“報復式消費”產生的刺激性市場反應做好準備，且應率先做出響應。首先，在制定相關營銷方案時，應優化各項銷售政策，加大優惠力度，在短期完成資金回籠為營銷導向的基礎上（根據還款速度出臺各項優惠福利），同時提高廣告產品的質量及售后服務。

重塑企業文化：打造更完備的企業文化

  這次疫情，是公交媒體企業重塑企業文化的絕佳機會。經濟學家阿里.德赫斯曾說過：“企業文化高于企業戰略。”企業文化不僅是維系經營者與員工之間的紐帶，也決定了他們對于企業的歸屬感及幸福感，而這些看不到的東西影響著企業的業績、客戶滿意度和未來發展的趨勢前景。好的企業文化不僅可以穩定軍心，促使員工主動參與到快速恢復工作的氛圍中去，也能使公司的內部團結牢不可破，提升公司的整體抗壓能力。而且疫情導致的人才流失現象已經開始出現，很多企業遭遇用工難的問題，好的企業文化可以吸引優秀人才的加盟，甚至出現“撿漏”的現象。公益事業也是企業文化的一部分，要配合政府部門、各級廣告協會積極發布“抗疫”公益廣告，以正能量姿態投身“抗疫”，同時提振自身和市場的信心。

  所以，在此關鍵時刻，企業的經營者應和員工站在一起，共克時艱，做到能力范圍內的人文關懷，和他們攜手與共、共克時艱，為疫情結束后的工作增添助力。